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        線上業務暴增,OEM企業如何求變?

        文章出處: 人氣:發表時間:2019/11/28 12:05:16

           近兩年,隨著社交電商平臺快速崛起,網紅、KOL等成為市場寵兒,依靠種草及口碑宣傳等方式,涌現出一大批淘品牌,微商品牌,明星、網紅自創美妝品牌等。一些抖音同款、明星推薦、網紅種草的美妝產品經常成為爆款。

         
          這些美妝品牌或爆品,不僅帶動了整個線上美妝市場的爆發式增長,也帶動了化妝品代工企業的業務轉型和迭代升級。
         
          OEM企業線上業務量大增
         
          以知名化妝品制造商瑩特麗為例,以往,其彩妝業務客戶中,線下傳統渠道品牌占到了95%,但如今,這一比例下滑至10%,來自微商、電商、門店自有品牌等渠道的業務占據大頭。
         
          盡管早在幾年前,瑩特麗就開始和一些微商品牌合作,但是變化最明顯的是從去年下半年開始,電商品牌實現爆發式增長。2018年,瑩特麗整體表現優異,集團整體營收超過7.8億歐元,訂單數量穩定增長。就中國區而言,去年增長勢頭達到了將近100%,其中微商和電商品牌,占到總業績的一半。
         
          除了瑩特麗,記者了解到,諾斯貝爾、科絲美詩等化妝品制造商業務構成也發生了很大變化,微商、電商品牌的業務增幅巨大。目前,科絲美詩線上業務占比達到40%,諾斯貝爾也開始注重該領域的業務。
         
          唯快不破,效率是關鍵
         
          線上業務大增,也促使婦科凝膠OEM企業不得不跟上線上的節奏,這種節奏最大的特點便是要求快和效率。
         
          記者了解到,線上品牌對于速度有著非常高的要求,這就要求代工企業必須要有足夠的原料、包材和產品設計方案等的前期儲備,以便在需要之時可以快速做出反應。據悉,諾斯貝爾、科絲美詩、瑩特麗等都將生產周期提升到了1-2個月。
         
          與此同時,由于線上產品流行趨勢變化快,“效率”二字就變得極其的重要,需要OEM企業快速進行產品的生產及更新。諾斯貝爾副總經理范展華和瑩特麗科技(蘇州工業園區)有限公司市場調研經理蔣倩翌都談到,要想快就需要上游企業在配方、原料、包材、產品設計方案等方面做很多的儲備,這樣才能在需要的時候隨手拿來。
         
          在范展華看來,與線上品牌合作更多的是一種買賣的形式,“對方看中產品后,覺得合適不錯,就下單,然后把東西賣給品牌方。傳統的合作談概念,談配方,談測試,談功效驗證,需要很長時間。對于線上品牌來說,主要是在成熟配方的基礎上換個包裝。因為要求快,如果沒有前期儲備,風險非常大。一般產品開發至少也需要3-5個月左右的時間,一年半載也是正常的。”
         
          得益于電視購物火爆時期所建立的強大的供應鏈和反應體系,科絲美詩已經適應了這種“快”節奏,早在三、四年前,科絲美詩就成立了專門的銷售部門,以應對線上品牌客戶。其銷售總監崔松柱告訴記者,線上和電視購物有一個相似的特點,就是突然爆發,需要企業快速反應。
         
          要現成,也要創新
         
          不僅生產速度要快,創新也要快,企業需要不斷的拿出新的東西去吸引品牌。在范展華看來,線上更加傾向選擇一些有價值感的、高性價比的、潮流的、創新的、快速度的產品。同時,也需要一些現成的,如現成的包材、設計、配方以及現成的賣點等。
         
          同時,考慮到產品帶給消費者的價值感,線上品牌經常會做一些套裝、組合。傳統品牌就不會考慮這么多,單品就是單品,沒有特別多跨品類的套裝組合。同時,對于傳統渠道成長起來的品牌來說,它們有自己品牌的調性、品牌歷史和底蘊,所以在上新品時,會考慮是否符合其渠道和品牌特性,考慮因素較多。
         
          雖然對于OEM企業來說,已經有很多現成的東西以備線上品牌所需,但還是需要不斷的創新。據崔松柱介紹,目前大部分線上發展得比較成熟的品牌都與科絲美詩有合作,相對于以往嚴重的跟風現象,現在線上品牌,要求越來越高,每一個品牌都想有自己的特性,OEM企業必須根據品牌特性去開發適合他們的產品。
         
          他舉例說,以前蘆薈膠火了,然后到處都是蘆薈膠,現在眼影火了,但是大家的眼影都不同。“我們需要開發更多的新品,有特點和賣點的東西,而且線上產品一上線就面向的是全國甚至全球市場,產品就得滿足各個地區不同膚質的消費者。”蔣倩翌也告訴記者,諸如美康粉黛、AHC等已經有一定的發展基礎的品牌,其實更多的是想通過上游企業尋找一些新的爆品點和產品升級?梢钥闯,線上也在倒逼著上游企業不斷創新。
         
          得益于網紅博主強大的帶貨能力,目前彩妝在線上發展較火,科絲美詩也加大了在彩妝方面的投入。
         
          總的來說,線上美妝與OEM企業是相輔相成,共生共長。在迎合線上“快”的同時,上游企業也應該主動求新。
        此文關鍵詞:益康,保健品加工,保健品OEM
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