OEM能為您帶來什么？OEM客戶就意味著市場,OEM客戶越多,你的產品的市場占有率就越高.有專家認為,OEM是全球經濟一體化產業分工日趨細化的產物.它能為企業加大其擁有資源在創新能力方面的配置,盡可能地減少在固定資產方面的投入.目前在國內,當一個制造商要延伸自己的品牌時,擺在其面前的路有三條:要么自己搞;要么兼并一些相關企業;要么輸出管理,輸出品牌,做定牌生產,進行所謂的"虛擬經營".在實際操作中,大多數企業傾向于采用第三種做法.企業在掌握產品核心技術和建立了成熟的營銷網絡后,可不再直接投資進行生產,而是以通過讓其它企業代為生產的方式來完成其產品的生產任務.這樣,只需支付材料成本費和加工費,而不必承擔設備折舊,自建工廠和生產管理的風險,還可隨時根據市場變化靈活的按需下單.由此可促進成品業務形成新的經營優勢,培養和壯大企業內在的擴張力,提高經營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營.實例:無錫小天鵝等大部分的中小制造企業則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持,多數無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣,致使原本質量不錯的產品很難在市場上占有一席之地.因此,通過OEM合作便可使小企業能借助大型企業的品牌效應,營銷網絡而增加生產量,擴大銷售額和贏得更大經濟利益,并且還能通過引入知名品牌的生產工藝流程而提高自身的生產制造管理水平.實例:創維集團,格蘭仕等

 

　　站在這個立場上,我們可以重新審視OEM帶給中國家電業的機會.一方面,它可以使國內現有的生產線和勞動力資源充分運轉起來,滿足企業短期利益的需要;另一方面,企業可能通過OEM,向外方學習經驗,學習技術,學習管理,為鍛造自己的品牌爭取時間,以支持企業的長期利益.與此同時,國內企業之間通過對OEM的運用,可以加速品牌資源的重組.國內家電企業應通過OEM這種生產方式使工廠充分運轉起來,提高內部管理水平,產品質量,鍛煉工人的素質,中國加入WTO以后,國際級家電企業將對國內品牌構成很大的威脅,雖然這個過渡期可能會比較長,國內家電企業這種技工貿一體的經營模式還會持續一段時間,但這是一個必然趨勢.值得一提的是,在國際市場上,還有一種OEM模式,即強手與強手之間的OEM.在國外,一家知名的家電企業可以同時為十幾家企業做OEM,對方可能是同樣知名的家電企業.一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產的,一定是自己想進入,但目前沒有完全把握的領域,而對方則一定是在該領域有優勢的企業,定牌生產實際上就是一種投石問路的過程.當這樣的OEM在強手之間你來我往的時候,就有了共同拓寬市場,做大市場的作用.這樣的OEM屬于另外一種境界.實例:IBM為Dell提供OEM生產東芝甘做第二名第一名留給小天鵝

 

　　ODM

 

　　ODM(OriginalDesignManufactuce，原始設計制造商)。它可以為客戶提供從產品研發、設計制造到后期維護的全部服務，客戶只需向ODM服務商提出產品的功能、性能甚至只需提供產品的構思，ODM服務商就可以將產品從設想變為現實。某些制造商設計出產品后，會被別的企業看中，要求配上該企業自己的品牌名稱來生產、銷售，或者做一些小的設計上的改動進行生產，并且以自己的品牌來銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發時間。習慣稱前者為后者的ODM。

 

　　比如某制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習慣性稱這些產品是OEM，實際上應該稱之為ODM(OriginalDesignManufacturer，原始設計制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由臺灣廠商代工生產的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產。原因在于它們為這些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然，我們可以說它們都是從同一條生產線生產出來。

 

　　OBM

 

　　OBM(OrignalBrandManufactuce，原始品牌制造商)。即代工廠經營自有品牌，或者說生產商自行創立產品品牌，生產、銷售擁有自主品牌的產品。由于代工廠做OBM要有完善的營銷網絡作支撐，渠道建設的費用很大，花費的精力也遠比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突。通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。有觀點認為，收購現有品牌、以特許經營方式獲取品牌也可算為OBM的一環。

 

　　通俗的說：A方看中B方的產品，讓B方生產，用A方商標，對A方來說，這叫OEM；A方自帶技術和設計，讓B方加工，這叫ODM；對B方來說，只負責生產代加工別人的產品，然后貼上別人的商標，這叫OBM。解開“OEM”與“ODM”之謎OEM一詞在電腦硬件產品中簡直實在是太普遍了，像OEM光驅、OEM顯示器、OEM鼠標什么的。有些人甚至以為它是一個有質量保證的品牌。那么，你對OEM又有多少認識呢？說一件產品是OEM產品是否就代表信得過呢？其實，OEM與現代工業社會有著密切的關系。一些著名的品牌商品制造商，常常因為自己的廠房不能達到大批量生產的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始設備生產商)。如將之引申到IT領域的話，則表示那些進行代工的生產商。例如CPU風扇，Intel或AMD公司本身并不生產，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業電機制造企業作風扇OEM生產。

 

　　ODM又是怎么一回事呢？原來，某制造商設計出一種產品后，在某些情況下可能會被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研制的時間。有些人也習慣性稱這些產品是OEM，實際上應該稱之為ODM(OriginalDesignManufacturer，原始設計制造商)。例如一些日本品牌的筆記本電腦實際上就是由臺灣廠商代工生產的。事后，臺灣筆記本電腦制造商只要修改某些設計細節或配件便可以以自己的品牌名稱進行批量生產。原因在于它們為這些日本品牌作的是ODM而非OEM。當然，我們可以說它們都是從同一條生產線生產出來。

 

　　OEM和ODM兩者最大的區別不單單是名稱而已。OEM產品是為品牌廠商度身訂造的，生產后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。而ODM則要看品牌企業有沒有買斷該產品的版權。如果沒有的話，制造商有權自己組織生產，只要沒有企業公司的設計識別即可。

 

　　在工業社會中，OEM和ODM可謂司空見慣。因為出于制造成本、運輸方便性、節省開發時間等方面的考慮，知名品牌企業一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業進行OEM或ODM時，知名品牌企業也要承擔不少責任。畢竟產品冠的是自己的牌子，如果產品質量不佳的話，少則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。

 

　　所以，品牌企業在委托加工期間肯定會進行嚴格的質量控制。但代工結束后，質量不敢保證。故此，當有的商家告訴你某件產品的生產商是某大品牌的OEM或ODM產品時，絕不要相信其質量就等同于該品牌。

 

　　你唯一能夠相信的，是這家制造商有一定的生產能力。另外，不知大家是否遇到過這樣的情形：到電腦城購買產品(如LCD顯示器)時，商家向你介紹某個臺灣品牌的LCD顯示器的液晶面板是某某日本大廠OEM的。其實這種說法是一個頗為錯誤的概念。

 

　　首先，為保障品牌的質量和信譽，ODM或OEM公司的名稱是保密的。如果說穿了A牌子筆記本電腦是B牌子生產的話，那人家還會買價格更貴的A牌子產品嗎？因此上述LCD顯示器的例子，實際上只是該臺灣品牌購買了日本品牌的液晶面板配件來進行生產。質量好或不好，并不能完全相信。那我們該如何識別是否代工廠商采用了知名廠商的配件呢？以LCD顯示器為例，目前其核心技術仍然控制在日本和韓國幾家大廠商手中。消費者可以從技術指標來進行鑒別。如對比度為400:1的液晶顯示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生產，而對比度為350:1的產品則主要由韓國三星公司和日本NEC公司生產。

 

　　其實對于消費者來說，最怕聽到的就是一些似是而非的簡稱，什么OEM、ODM之類，有時真的聽得人一頭霧水。不過，只要我們多看多學一些新知識，遇到有銷售商家說OEM或ODM的問題，不要怕煩，先回家查清楚，那無論是OEM或ODM，問題都不大了。

 

　　依托全球價值鏈的地方產業集群發展路徑分析依托全球價值鏈的地方產業集群發展路徑分析摘要：在經濟全球化情況下，發展中國家產業集群的發展離不開地方產業集群內部企業的全球價值鏈地位提升，從而帶動產業集群全球價值鏈地位的提升。

 

　　本文提出企業和集群的價值鏈發展需要企業充分利用產業集群優勢，從而帶動企業本身和集群的發展，并結合當前浙江產業集群的發展情況和集群發展的三個階段劃分提出一些對策和建議。

 

　　OEM-ODM-OBM的價值鏈分析

 

　　一、前言

 

　　20世紀70年代以來，隨著全球企業經營網絡化和虛擬化時代的到來，企業活動專業化趨勢越來越明顯。地區、國家之間形成的OEM、ODM和OBM等三種不同類型的價值鏈分工，已經成為國際分工的重要形式。而同時伴隨著“第三意大利”產業集群的崛起和20世紀后期高科技產業集群區的成功，全球興起了產業集群熱，在全球價值鏈上，地區或國家之間的比較成本優勢體現在價值鏈上某個特定環節的優勢，而不同環節的區域分工和優勢以特定環節上產業集群形式表現出來。地方產業集群的發展，最終體現在產業集群的全球競爭力上，而OEM-ODM-OBM為地方產業集群發展提供了一個方向。

 

　　二.OEM-ODM-OBM與企業發展產業集群是生產相同或類似產品的企業的地理集聚，產業集群的發展離不開單個企業或有限個核心企業的發展。

 

　　這里先考察單個企業的OEM-ODM-OBM發展路徑。OEM（OriginalEquipmentManufacturing）習慣稱之為貼標生產，因為原始一詞Original在英文中有自有的意思，因此譯為自有設備制造商更好一些。自有設備制造商從生產行為來分析，就是利用自己生產設備的能力為其他企業制造進入市場的產品；ODM（OriginalDesignManufacturing）即“原始設計制造商”，重點當然是在設計上。ODM指的是按照委托企業要求，由公司設計并生產，但是不使用本公司的品牌，也不負責產品銷售。OBM（OriginalBrandManufacturing）其涵義是供應商還有自己的品牌，從生產、設計、品牌優勢建立與購買者之間的聯系。

 

　　而根據波特對企業價值鏈的分析，企業價值鏈包括研究與開發、設計、生產制造、服務和貿易銷售等幾個環節，而在這些環節中，根據微笑理論（“微笑理論”是由宏基電腦公司（Acer）董事長施振榮先生提出來的），新產品設計開發的兩端才是企業制勝的關鍵，“一端是如何通過市場調研，經過轉換研發設計出滿足消費者需求的新產品，另一端是如何通過行銷和品牌來創造產品的價值。而處在中間段的組裝制造生產等工序則利潤空間最小”。企業經營附加值也呈現出“中間小，兩頭大”的微笑形狀。

 

　　在國際分工明顯的今天，每個企業只是從事自己的優勢環節，從而使整個價值鏈價值最大化。目前全球制造環節主要集中分布在亞洲等勞動力豐富廉價的國家，而歐美先進國家著重于價值鏈兩端的開發，如研發、市場推廣和售后服務等環節。

 

　　但是我們看到，盡管落后國家企業從事的是價值鏈環節附加值最低的制造環節，很多企業還未加入全球價值鏈環節上，即尚未進入OEM階段，但是這個問題會隨著本地市場的開放和競爭會逐漸得到解決，企業發展的目標就是要提高企業經營的附加值，增強競爭力。而OEM-ODM-OBM為企業發展提供了一個很好的方向。

 

　　三.OEM-ODM-OBM與產業集群發展上面只是簡單提到了企業OEM-ODM-OBM發展路徑，沒有提出當前許多OEM企業如何突破的可操作的方法。

 

　　對許多集群發展已經取得一定成績的區域經濟體而言，我們可以借助于集群優勢來帶動企業的全球價值鏈位置提升。在企業OEM-ODM-OBM發展上，越向上游前進，企業價值鏈兩端的要求也越高，特別是OBM階段，需要企業擁有自己的全球營銷網絡和渠道和企業自己的研發能力。

 

　　在地方經濟發展過程中，由于每個價值鏈環節上企業呈現集群現象，在大量中小企業為主的產業集群內，集群內大企業或核心企業的發展可以借助于集群優勢來進行，形成以集群帶動優勢核心企業向價值鏈上游前進，創建企業品牌，同時以核心企業帶動地方集群發展，形成地方集群品牌的互動發展局面。

 

　　首先結合產業集群生命周期和全球價值鏈來分析產業集群的發展階段以及各個階段的特征。

 

　　1.OEM集群發展階段目前很多地方形成了產業集群，但是有很多集群還處于原生型或封閉型發展階段，要進入到全球價值鏈環節，需要集群首先成為一個開放型集群狀態，集群內首先要有企業能夠拿到全球訂單，然后在分包給集群中其他企業。在這個階段，集群內企業規模普遍不大，企業數量多，技術水平低，而且企業發展目標不明確，如浙江諸暨大唐襪業集群和義烏的一些集群內，其內部企業多以家庭作坊式為主，大多企業主對企業發展目標不是做大做強企業，僅僅停留是只要做OEM就足夠而已的想法。集群內沒有明顯的核心企業或有一定知名度和品牌影響力的企業。

 

　　2.ODM集群發展階段隨著OEM企業自身技術水平和集群營銷水平的提高，集群內就會先后出現ODM企業，如浙江嵊州的領帶產業集群內，巴貝公司等業已從OEM企業過渡到ODM企業，可以說嵊州的領帶產業集群已經進入到這個階段。當然很多原先發展優勢明顯的集群完全可以躍過OEM集群發展階段而進入到ODM集群發展階段。在這個階段，集群中有一些規模較大、有一定技術水平的企業開始出現，而且這些企業在本地或國內市場已經有一定的品牌影響力，在2004年中國民營企業500強中，浙江有183家入圍，其中前20強就有一半是浙江企業，可見浙江已經出現一大批國內知名企業，而仔細觀察這些企業，絕大多數都是地方產業集群的領頭羊，這為企業和集群發展提供了發展的基礎。當然伴隨這些領頭羊的周遍有大量的OEM企業，領頭羊企業在自己建立品牌同時，接受來自全球有名的OBM企業的訂單，而它們把其中的部分分包給周遍OEM企業，從而本地形成以ODM企業為核心、大量OEM企業圍繞其周圍的中心—衛星式產業集群模式。

 

　　3.OBM集群發展階段目前很多發展中國家集群發展還沒有達到這個階段，這個階段以國際品牌企業或國際品牌的出現為標志。原先的ODM企業需要自身和本地集群創新資源吸納優勢取得實質性突破，而且這個階段集群本身從制造業為主轉變成創新型集群，集群在這個階段可能出現制造業衰退的跡象，從而OBM企業紛紛在全球尋找OEM/ODM企業，如臺灣的電腦PC企業紛紛在大陸廣州和蘇州等建立子公司、分公司或尋找本地制造企業納入為其供應商，希望依靠本地低勞動力優勢為其在全球價值鏈上鞏固地位。要從OEM/OBM發展到OBM是一個比較艱巨的事情，有賴于集群本身的可持續發展。前面分析中沒有提到地方政府對集群發展的作用，其實集群發展離不開政府的支持，浙江產業群的發展是在一大批優秀企業家、強大的社會網絡和地方政府的政策下發展的。離開政府的幫助，要提高產業集群的競爭力和集群升級，都是不太現實的。參考波特的磚石模型，可以這么認為產業集群的全球價值鏈上游或競爭優勢提升是在集群內核心企業的拉動和地方政府的推動下開展的，正是這一拉一推從而帶領整個集群走向一個OBM，ODM和OEM企業的大集群，從純粹全球低端制造產業集群走向創新型、有一定全球知名度的產業集群。

 

　　四.需要注意的問題按照企業價值鏈上游條件，許多企業從目前的OEM/ODM要做成OBM，需要集群企業在研發和市場營銷（主要指國際營銷）上有所突破，而這些突破，需要利用集群優勢。

 

　　在營銷方面，浙江已經著眼于加快傳統產業集聚的國際化進程，建設“四網一中心”，即海外浙商銷售網、民營企業境外銷售網、聯合營銷國際銷售網、國際大型采購組織和跨國零售集團銷售網和義烏小商品國際采購中心，編織遍布世界各地的浙貨國際銷售網，搶占中低端商品國際市場。

 

　　而在研發方面，這個過程是相當緩慢的過程，需要優秀民營企業的快速發展和國際化經營戰略來實施開展，我們目前需要做的是加強建設以國際化民營企業為核心的產業集群的培養，集群一方面為優秀民營企業的國際化發展帶來了更多的成本優勢，同時優秀民營企業又帶動地方整體產業集群技術水平的發展。

 

　　在這個過程中，需要注意以下幾點：

 

　　1、避免大量優秀企業外遷，以及正確處理外遷企業與本地產業集群發展的問題，同時積極培育以核心民營企業為主體的產業集群。在2004年中國民營企業500強排行榜的前20強浙江民營企業中，有部分民營企業已經在省外設立了總部和研發部門，如何處理這些從集群外遷的民營企業與地方集群的關系需要慎重考慮。同時在這個排行榜上，我們看到很多優秀企業周圍并沒有出現集群形式，其發展屬于單個企業集團型發展模式，但是在全球化專業分工明顯的情況下，在這些集團企業周遍形成集群也是一條可以考慮的道路，對地方經濟發展和減低集團企業的成本和提高其國際競爭力都有好處。

 

　　2、不斷提高創新精神。這個創新精神不僅要求企業家要有全球發展的眼光，而不是提留在個人富裕上，有創新精神的企業家和地方政府需要警惕這樣的思想泛濫，而要注重培育地方創新型民營龍頭企業。對處于OEM階段的集群內地方政府和企業更需要關注這點。在集群的OEM-ODM-OBM發展階段，政府要始終做到有所為有所不為，積極培育寬松的創新環境，建設集群基礎創新機構，搭建企業發展和集群發展所需的各種平臺，如信息平臺、技術平臺和銷售平臺等。而核心企業需要進一步吸收本地集群優勢，制定正確的戰略發展目標，實施“走出去”戰略。

 

　　3、提高國際化品牌意識，做到企業自有品牌與集群品牌相結合。企業的發展不是企業自身的發展，企業發展需要更多的考慮周遍的因素，積極地與周遍企業形成集群是很重要的事情。在做大做強品牌過程中，加強地方核心品牌企業與政府的關系，整體帶動集群的全球影響力。

 

　　4、積極發揮集群優勢，吸納全球優秀OBM企業。一方面全球OBM企業也積極尋找優秀的符合其要求的OEM/ODM企業，而另一方面，地方產業集群的開放型發展需要國際優秀企業的參與，其可以通過本地尋找供應商或本地設立公司等形式開展，而要吸納這些企業到集群中來，需要本地良好的基礎設施和配套的相關企業存在，這些集群都為其作好了充分的準備。