這些美妝品牌或爆品，不僅帶動了整個線上美妝市場的爆發式增長，也帶動了化妝品代工企業的業務轉型和迭代升級。

 

　　OEM企業線上業務量大增

 

　　以知名化妝品制造商瑩特麗為例，以往，其彩妝業務客戶中，線下傳統渠道品牌占到了95%，但如今，這一比例下滑至10%，來自微商、電商、門店自有品牌等渠道的業務占據大頭。

 

　　盡管早在幾年前，瑩特麗就開始和一些微商品牌合作，但是變化最明顯的是從去年下半年開始，電商品牌實現爆發式增長。2018年，瑩特麗整體表現優異，集團整體營收超過7.8億歐元，訂單數量穩定增長。就中國區而言，去年增長勢頭達到了將近100%，其中微商和電商品牌，占到總業績的一半。

 

　　除了瑩特麗，記者了解到，諾斯貝爾、科絲美詩等化妝品制造商業務構成也發生了很大變化，微商、電商品牌的業務增幅巨大。目前，科絲美詩線上業務占比達到40%，諾斯貝爾也開始注重該領域的業務。

 

　　唯快不破，效率是關鍵

 

　　線上業務大增，也促使婦科凝膠OEM企業不得不跟上線上的節奏，這種節奏最大的特點便是要求快和效率。

 

　　記者了解到，線上品牌對于速度有著非常高的要求，這就要求代工企業必須要有足夠的原料、包材和產品設計方案等的前期儲備，以便在需要之時可以快速做出反應。據悉，諾斯貝爾、科絲美詩、瑩特麗等都將生產周期提升到了1-2個月。

 

　　與此同時，由于線上產品流行趨勢變化快，“效率”二字就變得極其的重要，需要OEM企業快速進行產品的生產及更新。諾斯貝爾副總經理范展華和瑩特麗科技（蘇州工業園區）有限公司市場調研經理蔣倩翌都談到，要想快就需要上游企業在配方、原料、包材、產品設計方案等方面做很多的儲備，這樣才能在需要的時候隨手拿來。

 

　　在范展華看來，與線上品牌合作更多的是一種買賣的形式，“對方看中產品后，覺得合適不錯，就下單，然后把東西賣給品牌方。傳統的合作談概念，談配方，談測試，談功效驗證，需要很長時間。對于線上品牌來說，主要是在成熟配方的基礎上換個包裝。因為要求快，如果沒有前期儲備，風險非常大。一般產品開發至少也需要3-5個月左右的時間，一年半載也是正常的。”

 

　　得益于電視購物火爆時期所建立的強大的供應鏈和反應體系，科絲美詩已經適應了這種“快”節奏，早在三、四年前，科絲美詩就成立了專門的銷售部門，以應對線上品牌客戶。其銷售總監崔松柱告訴記者，線上和電視購物有一個相似的特點，就是突然爆發，需要企業快速反應。

 

　　要現成，也要創新

 

　　不僅生產速度要快，創新也要快，企業需要不斷的拿出新的東西去吸引品牌。在范展華看來，線上更加傾向選擇一些有價值感的、高性價比的、潮流的、創新的、快速度的產品。同時，也需要一些現成的，如現成的包材、設計、配方以及現成的賣點等。

 

　　同時，考慮到產品帶給消費者的價值感，線上品牌經常會做一些套裝、組合。傳統品牌就不會考慮這么多，單品就是單品，沒有特別多跨品類的套裝組合。同時，對于傳統渠道成長起來的品牌來說，它們有自己品牌的調性、品牌歷史和底蘊，所以在上新品時，會考慮是否符合其渠道和品牌特性，考慮因素較多。

 

　　雖然對于OEM企業來說，已經有很多現成的東西以備線上品牌所需，但還是需要不斷的創新。據崔松柱介紹，目前大部分線上發展得比較成熟的品牌都與科絲美詩有合作，相對于以往嚴重的跟風現象，現在線上品牌，要求越來越高，每一個品牌都想有自己的特性，OEM企業必須根據品牌特性去開發適合他們的產品。

 

　　他舉例說，以前蘆薈膠火了，然后到處都是蘆薈膠，現在眼影火了，但是大家的眼影都不同。“我們需要開發更多的新品，有特點和賣點的東西，而且線上產品一上線就面向的是全國甚至全球市場，產品就得滿足各個地區不同膚質的消費者。”蔣倩翌也告訴記者，諸如美康粉黛、AHC等已經有一定的發展基礎的品牌，其實更多的是想通過上游企業尋找一些新的爆品點和產品升級�？梢钥闯�，線上也在倒逼著上游企業不斷創新。

 

　　得益于網紅博主強大的帶貨能力，目前彩妝在線上發展較火，科絲美詩也加大了在彩妝方面的投入。

 

　　總的來說，線上美妝與OEM企業是相輔相成，共生共長。在迎合線上“快”的同時，上游企業也應該主動求新。